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李群林:做拯救婚介行业的“天使”

婚姻 时间:2018-07-19 浏览:
李群林说,做平台要有“天使”般的情怀。

李群林:做拯救婚介行业的“天使”

2018-07-19 17:58 婚介行业

李群林:做拯救婚介行业的“天使”

李群林说,做平台要有“天使”般的情怀。

对于二度创业的“老江湖”李群林来说,大家投和大家约像是他的两个孩子。

“如果一对夫妻的第一个孩子生了重病,那么这对夫妻最明智的做法不是倾家荡产给孩子治病,而是趁年轻再生第二个孩子,好好培养第二个孩子,他长大之后可以在资金等各个方面帮助哥哥,支撑起整个家。”他颇有感触的说。

和许多创业者一样,李群林创业之初第一块拦路石便是资金。没有背景和人脉的李群林深感融资不易。面对这样窘境,他决定做一个股权众筹平台,救和他一样“为钱所困”的草根创业者于水火中,“当时国内还没人做这个事。”李群林有些得意。大家投于2012年10月正式上线,成为国内首家股权众筹平台。众筹平台经历2014到15年的火爆异常,到近几年疯狂洗牌,在九死一生的浪潮中,存活下来的只有极少数。“这两年业务不断收缩,目前基本上做不下去了。网站还可以正常访问,只是业务暂时停止运营了。”李群林说。

 | 直戳婚介行业痛点

2017年下半年翟欣欣苏享茂事件刺痛了很多人的心,网络上讨伐“婚骗”声势浩大,而李群林开始思考:为什么互联网婚恋平台有层层审核机制,却依然无法阻止骗子横行?互联网婚恋平台大多由用户自主填写基本信息包括身高、学历、收入、家庭背景、财产状况等,信息的真实性没有保证,即使有政府机构介入也无法完全保证百分百真实。

早在2015年中国单身人数就达到了两亿,相当于俄罗斯及英格兰的人口的总和。婚介市场无疑是巨大的。然而作为互联网婚恋行业的领军者:百合网、珍爱网、世纪佳缘等婚恋平台留给消费者的印象多是水很深、高额收费,许多消费者对整体婚介行业的整体评价非常低。根据公开资料显示2017年1月至2017年7月,几大互联网婚恋平台整体活跃用户规模最高没有超过1800万人,这和巨大的婚介需求是不匹配的。“不是这个市场不够大,是他们做的不够好,因为不是做了一两年,而是做了十年。”李群林说到。

看到了国内婚介市场的痛点,李群林决定另辟蹊径,他发现:在中国社会的产生婚姻的模式主要有三种:婚介机构、熟人介绍、自由恋爱。在中国人的人情社会中,通过熟人介绍认识的婚恋对象也往往是最“靠谱”的,《中国幸福婚姻家庭调查报告——2015年十城市抽样调查》发现54.3%的夫妻是通过熟人介绍认识的。如何将传统的熟人介绍模式进行商业化?如何提高传统熟人婚介的效率?这两个问题横贯在李群林的眼前。很快他发现,除了付费服务的婚介机构、平台,互联网上还存在许多公益红娘社群,由许多热心肠的业余“红娘”组织建立一个微信群或qq群,给群里的单身人士牵线搭桥。

这激发了李群林的灵感,为何不将日常生活中的熟人介绍模式,利用社群这一形式组织起来呢?每个业余红娘身边都有一定量的单身资源。彼此之间是熟人关系,有一定信任基础。业余红娘和身边的单身即可组成一个小社群,在社群内进行配对。当然,一个业余红娘身边的圈子毕竟有限,在单一社群内匹配成功的概率仍不高。此时同城的业余红娘可以根据单身资源的匹配度等因素自由组合成更大的社群,实现同城范围内所有业余红娘的单身资源的共享和匹配,这大大提升了匹配成功的概率。

有了思路,李群林决心做熟人婚介社群平台。名字也和大家投同源,曰“大家约”。平台只开放给业余红娘注册,注册之后可以邀请身边的单身建立起以婚介为目的的社群。不提供单身用户注册,每一个加入社群的单身均由红娘邀请加入。这样一个社群即一个相对封闭的熟人圈子,在某种程度上杜绝了婚骗、酒托、安利等心怀叵测的人。在一个熟人圈子里产生骗子的概率是极低的。

 |熟人介绍如何商业化?

然而现实的尴尬:”熟人介绍不谈钱“,熟人介绍模式面临着难以商业化的问题。李群林在做大家投时为解决投资者和被投企业之间的信任问题,效仿支付宝模式推出了中间产品“投付宝”,李群林认为类似产品的“约付宝”可以解决熟人介绍间商业化产生的尴尬。

收费模式可分为两类:

第一类是红娘自主定价,对单身的会员采取按结果付费模式,单身用户向约付宝平台缴纳预付费,满三个月相亲不成功单身可以申请退款,平台只扣除99元的信息服务费。相亲成功后红娘与平台按7:3比例分成。

第二类是红娘为单身提供免费服务,单身只需缴纳99元信息服务费。

分类收费的模式既给予了业余红娘金钱激励,加大了业余红娘群体的服务动力。又满足业余红娘为亲朋好友帮忙的需求。还为单身用户提供了保障,避免陷入“人财两空”的陷阱。

在未来,或许做大家约的兼职红娘是继滴滴司机、外卖员、微商后的互联网第四大自由职业。

“创业者是整个行业的主力军、领头羊。你做的每一个项目、你的价值观对社会的影响力是巨大的。如果能做好一个平台,敢于挑战暨有行业规则和制度,你将影响的是上亿的人。“李群林颇多感慨,他认为不论是婚介领域还是金融领域,“骗子的比例大于正经人的时候,这样的行业生态太可怕了。”

他要做的是对混沌的婚介行业彻底的改变,“只有颠覆才能解决问题,婚介行业传统模式下仅通过资料证件的审查无法杜绝愈发高明的骗子。”

尘事如潮人如水,只叹江湖几人回。

在创业潮逐渐冷却,资本寒冬之中,李群林重出江湖,他能否颠覆整个婚介行业生态?

[本文作者小熊维尼,i黑马原创。如需转载请联系微信公众号(ID:iheima)授权,未经授权,转载必究。]

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